Temporary o Fractional
TEMPORARY
O FRACTIONAL.
DUE MESTIERI
DIVERSI.
Vengono usati come sinonimi e non lo sono. Il temporary manager è dentro l'azienda quasi a tempo pieno per un periodo definito e ha il mandato di cambiare le cose. Il fractional manager dedica una frazione stabile del proprio tempo, spesso a tempo indeterminato, e ha il mandato di presidiare una funzione che non giustifica una figura intera. Scegliere male costa mesi.
La tabella di scelta in cinque righe
- Tempo dedicato. Temporary: 3-5 giorni a settimana. Fractional: 1-2 giorni a settimana.
- Durata. Temporary: 6-18 mesi con uscita pianificata. Fractional: continuativo, senza scadenza.
- Mandato. Temporary: cambiare. Fractional: presidiare.
- Poteri. Temporary: deleghe e in alcuni casi carica formale. Fractional: indirizzo e influenza.
- Costo. Temporary: alto al mese, limitato nel tempo. Fractional: contenuto al mese, indefinito nel tempo.
L'errore più frequente
Molte aziende in difficoltà scelgono il fractional perché la cifra mensile spaventa meno. Il risultato tipico è un professionista bravo che passa un giorno a settimana a fare diagnosi e non arriva mai all'esecuzione, mentre la perdita mensile continua. La domanda corretta non è quanto costa al mese, ma quanto costa ogni mese in cui il problema resta aperto. Se quella cifra è superiore al differenziale fra le due formule, il temporary è la scelta economicamente razionale.
Domande frequenti
Qual è la differenza fra temporary manager e fractional manager?
Il temporary manager lavora 3-5 giorni a settimana per 6-18 mesi con delega piena e un obiettivo di trasformazione, poi esce. Il fractional manager lavora 1-2 giorni a settimana in modo continuativo, presidia e indirizza una funzione, ma raramente ha l'ampiezza di tempo per condurre un cambiamento profondo. Il primo si usa quando qualcosa va sistemato, il secondo quando qualcosa va mantenuto bene.
Quale dei due costa meno?
Il fractional ha un costo mensile inferiore, tipicamente 3-8 mila euro al mese per una presenza di 4-6 giornate. Il temporary costa 12-30 mila euro al mese ma per un tempo limitato. Sul totale di un progetto di turnaround il temporary è spesso più economico, perché il fractional a bassa intensità allunga i tempi e nel frattempo il problema continua a costare.
Quando il fractional è la scelta giusta?
Quando l'azienda ha bisogno di competenza senior in una funzione (marketing, finanza, tecnologia) ma i volumi non giustificano un C-level a tempo pieno, e non c'è una crisi in corso. Tipicamente aziende da 2 a 15 milioni di euro con organizzazione stabile e crescita ordinata.
Quando serve invece un temporary manager?
Quando c'è discontinuità: crisi di performance, poltrona apicale vacante, ristrutturazione, integrazione post-acquisizione, passaggio generazionale, ingresso in un nuovo mercato. In tutti questi casi il fattore critico è la densità di presenza e l'autorità decisionale, non il costo mensile.
Si possono combinare?
Sì, ed è una sequenza che funziona: mandato temporary di 9-12 mesi per rimettere in ordine la funzione, poi passaggio a una formula fractional leggera di 1 giorno a settimana per 6 mesi come presidio durante l'inserimento del responsabile interno.
Un fractional manager ha poteri di firma?
Di norma no, o molto limitati. È una delle differenze sostanziali: il temporary manager viene spesso investito di procure e in alcuni casi di una carica formale, mentre il fractional opera per influenza e indirizzo. Se il problema richiede decisioni impopolari, l'influenza non basta.
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