PMI
PMI E FAMILY.
NIENTE GIACCHE,
SOLO RISULTATI.
Le PMI italiane sono il 90% del tessuto produttivo e l'80% non ha mai avuto in casa una figura C-level. Un manager ad interim porta in azienda una leadership senior a costo controllato, per il tempo che serve, e poi consegna la struttura pronta per essere gestita dall'interno.
Le tre situazioni più frequenti nelle PMI
- Imprenditore-tuttofare al limite. Il fondatore fa tutto e non riesce più a far crescere. Serve qualcuno che strutturi.
- Pre-vendita dell'azienda. 12-24 mesi per ordinare i numeri, ottimizzare i margini e portare l'azienda a un multiplo di vendita più alto.
- Salto di taglia. Passaggio da 5 a 15 M€ o da 20 a 50 M€ con un'organizzazione che non regge la velocità.
Domande frequenti
Quale dimensione di PMI ha senso di chiamare un manager ad interim?
Funziona bene da 5 a 100 M€ di fatturato. Sotto 5 M€ il costo è proporzionalmente alto. Sopra 100 M€ tipicamente esistono già strutture di leadership e l'ad interim entra per ruoli specifici, non per direzione generale.
Il proprietario perde il controllo dell'azienda?
No. Il manager ad interim opera con delega esecutiva ma sotto un mandato scritto e con cadenza di reporting concordata. Le decisioni di indirizzo strategico restano alla proprietà.
Quanto costa per una PMI?
Per ruoli C-level il range tipico è 15-30 k€/mese in retainer, oppure 1.000-2.000 €/giorno. È un costo netto sostenibile per aziende oltre 5 M€ di fatturato, soprattutto perché evita l'errore di assumere un C-level definitivo che dopo 12 mesi si rivela sbagliato.
Posso testare il manager prima di firmare un mandato lungo?
Sì. È prassi consolidata partire con un Diagnostic Assessment di 4-6 settimane: il manager fa una business review profonda e produce un piano di intervento. Solo dopo si decide se procedere con il mandato esecutivo.
Bastano due righe per capire se è il caso giusto.
Scrivi 4 righe. Settore, fatturato, problema, tempistica. Rispondo personalmente entro 24 ore con un parere onesto: se non è nelle mie corde, te lo dico subito.