Dossier · 030 · Profilo
VENT'ANNI
NELLE STANZE
DOVE SI DECIDE.
Svedese, milanese di adozione dal 2008. Ho fatto il CMO di un gruppo quotato che è stato venduto per 607 M€, il CEO di un operatore digitale finanziato da un fondo statunitense, il founder di una società poi venduta a un acquirente strategico. Oggi faccio una cosa sola: manager ad interim. Per chi ha bisogno di un decisore senior dentro l'azienda, per un tempo definito, senza il rumore delle agenzie e senza l'eredità di un'assunzione strutturale.
Come leggermi senza ripetere il CV
Esistono già abbastanza siti che elencano i miei ruoli in ordine cronologico. Qui te lo racconto in modo diverso: per numeri, per decisioni difficili prese e per tipo di problema che so risolvere.
Decisioni difficili che ho preso davvero
- Migrare integralmente la piattaforma tecnologica di un operatore live, con team distribuito.
- Riportare il rapporto spesa marketing/ricavi al 30% in un settore dove la media supera il 45%.
- Chiudere mercati non profittevoli per concentrarsi su geografie a marginalità più alta.
- Sostituire fornitori storici quando la rendita di posizione comprometteva il servizio.
- Dire di no a board ambiziosi su obiettivi non realisticamente eseguibili nei tempi proposti.
Quattro tipi di problema che so risolvere bene
- Turnaround di aziende digitali e consumer con ricavi 10-100 M€.
- Ridisegno commerciale e marketing di organizzazioni che sono cresciute oltre la propria struttura.
- Internazionalizzazione in mercati europei e nordamericani, con esperienza P&L diretta.
- Pre-vendita e M&A: preparare l'azienda per un processo di vendita o accompagnare un'integrazione.
Cosa non sono
Non sono un consulente che produce slide. Non sono un'agenzia. Non sono un fractional che divide la settimana tra cinque clienti. Non assumo mandati su settori che non conosco. Non lavoro a percentuale su risultati che non posso controllare. Sono un professionista indipendente, uno solo, che entra in un'azienda alla volta, prende decisioni, esegue e dopo 6-18 mesi esce lasciando la struttura più solida di come l'ha trovata.