Doc. 043 · Ricerca CMOMarketing Leadership

RICERCA CMO.
FULL-TIME O
FRACTIONAL.

Un CMO full-time costa 180-350 k€/anno tutto compreso. Un fractional CMO copre gli stessi ambiti a 3-8 k€/mese. La scelta dipende dalla maturità del marketing e dal budget disponibile.

Risposta diretta

Meglio un CMO full-time o un fractional CMO?

Un CMO full-time serve quando il fatturato supera i 20 milioni, il team marketing è oltre 8 persone e la crescita è marketing driven. Sotto queste soglie un fractional CMO copre lo stesso perimetro strategico a un terzo del costo, con 2-6 giorni al mese di presenza. Costo annuo indicativo: full-time 180-350 mila euro, fractional 36-96 mila.

CMO full-time vs fractional CMO

Marketing leadership: modelli a confronto

Criterio

CMO full-time

Fractional CMO

Costo annuo

180-350 k€ tutto compreso

36-96 k€ (2-6 giorni/mese)

Seniority accessibile

Vincolata al budget disponibile

Ex-CMO di gruppi grandi accessibili

Ingresso

4-6 mesi di ricerca

2-3 settimane

Reversibilità

Bassa, contratto dirigente

Alta, mandato mensile

Quando ha senso

Fatturato > 20 M€, team > 8

PMI, scale-up, transizioni

Quando il fractional CMO è la scelta giusta

→ PMI 5-20 M€ che deve strutturare il marketing per la prima volta.
→ Scale-up post-round che ha bisogno di seniority senza il costo di un C-level pieno.
→ Azienda in ristrutturazione che deve tagliare costi ma non può fermare il marketing.
→ Transizione tra un CMO uscito e il successivo, per non lasciare la funzione senza guida.

§ FAQ

Domande frequenti

Quando serve un CMO full-time?

Quando il fatturato supera i 20 M€, il team marketing è oltre 8 persone, il go-to-market è complesso con più prodotti o mercati, e la crescita marketing driven è nel piano dei prossimi 24 mesi. Sotto queste soglie un fractional CMO copre lo stesso perimetro.

Cosa fa un fractional CMO?

Definisce strategia, positioning, canali e KPI. Costruisce la seconda linea marketing. Gestisce budget, agenzie e vendor. Interviene 2-6 giorni al mese con presenza fisica e coordinamento continuo remoto. Non fa esecuzione operativa quotidiana.

Quanto costa un CMO in Italia?

Full-time RAL 120-250 k€ + 15-30% variable + benefit. Costo aziendale annuo 180-350 k€. Fractional CMO 3-8 k€/mese per 2-6 giorni, quindi 36-96 k€ annui. Direttore Marketing ad interim 10-20 k€/mese per un mandato full-time a termine.

§ Avvia un Incarico

Bastano due righe per capire se è il caso giusto.

Scrivi 4 righe. Settore, fatturato, problema, tempistica. Rispondo personalmente entro 24 ore con un parere onesto: se non è nelle mie corde, te lo dico subito.

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