Executive Search
RICERCA
AMMINISTRATORE
DELEGATO.
Come funziona la ricerca di un amministratore delegato in Italia: canali, tempi, costi, e quando ha senso saltare la società di executive search a favore di un rapporto diretto con un operatore senior.
I cinque canali di ricerca AD, in ordine di costo
- Executive search globale. Spencer Stuart, Egon Zehnder, Korn Ferry, Heidrick. Fee 25-35% RAL, tempi 4-6 mesi, brand alto per fondi e quotate.
- Boutique italiane. Specializzazione settoriale. Fee 20-30% RAL, tempi simili, più flessibili sul mandato.
- Network del CdA. Presidente e consiglieri attivano contatti. Zero fee esplicita ma rischio di scelta politica.
- Advisor M&A. Quando l'azienda è in vendita, il buyer porta il proprio CEO.
- Operatore senior diretto. Un manager con track record entra come CEO ad interim e, se il fit funziona, si stabilizza. Nessuna fee di intermediazione.
Head hunter vs operatore diretto
Ricerca AD: modello a confronto
Criterio
Head hunter tradizionale
Operatore diretto
Fee
25-35% RAL, min 60-80 k€
Nessuna fee di intermediazione
Tempo di ingresso
4-6 mesi
2-4 settimane
Chi fa il lavoro
Consultant + ricercatore junior
Il manager stesso, dal giorno uno
Reversibilità
Assunzione permanente, uscita costosa
Mandato ad interim, uscita naturale
Garanzia
12 mesi di sostituzione
Uscita concordata se non funziona
Quando ha senso l'head hunter tradizionale
- → Quotata o partecipata pubblica dove il processo formale è imposto da governance.
- → Ruolo puramente rappresentativo (Presidente non esecutivo).
- → Board che vuole coprire la responsabilità della scelta con un brand advisor.
In tutti gli altri casi la via diretta è più veloce e meno costosa. Per approfondire la parte formale del percorso di selezione esiste anche ricerca AD come risorsa dedicata.
Domande frequenti
Quanto tempo serve per trovare un amministratore delegato?
La ricerca di un AD richiede tipicamente 4-6 mesi con un head hunter tradizionale: 4-6 settimane di brief e mappatura, 6-10 settimane di long list e interviste, 4-6 settimane di short list, offerta e onboarding. Il canale diretto con un operatore già identificato riduce la finestra a 2-4 settimane.
Chi si occupa della ricerca di un CEO?
In Italia le opzioni sono cinque: società di executive search globali (Spencer Stuart, Egon Zehnder, Korn Ferry, Heidrick), boutique italiane specializzate, network personale del CdA, advisor M&A per aziende in vendita, ingresso diretto di un operatore senior come CEO ad interim che poi si stabilizza.
Quanto costa la ricerca di un amministratore delegato?
Head hunter internazionali: 25-35% della RAL del primo anno, minimo 60-80 k€. Boutique italiane: 20-30% della RAL, minimo 40-50 k€. Retainer in 3 tranche. Alternativa diretta: nessuna fee di intermediazione, si paga solo il mandato al manager.
Che differenza c'è tra retainer e success fee?
Retainer significa pagamento in 3 tranche indipendenti dal risultato, standard per ruoli C-level. Success fee significa pagamento solo se la ricerca si chiude, tipico per profili middle management. Per un AD in Italia il retainer è la prassi.
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