Guida per fondatori
COME TROVARE
UN CEO PER LA
MIA AZIENDA.
Guida operativa per fondatori e imprese familiari che stanno scegliendo il primo CEO esterno. Cinque canali reali, con pro, contro e ordini di grandezza di costo e tempo.
5 modi per trovare un CEO
- Network di categoria e advisor. Associazione di settore, commercialista, banca, fornitori strategici. Costo zero, tempi lunghi, rischio di scelta emotiva.
- LinkedIn diretto. Ricerca su target di industry e ruolo, contatto personale del fondatore. Funziona per profili senior già visibili. Serve tempo per la prima scrematura.
- Boutique di executive search. Fee 20-30% RAL, tempi 4-6 mesi. Ha senso quando serve confidenzialità o il board vuole coprire la scelta con un mandato formale.
- Promozione interna. Un direttore già in azienda che matura fino al ruolo di CEO. Zero costo di ricerca, richiede un piano di sviluppo di 24-36 mesi.
- Operatore senior ad interim. Un manager con track record C-level entra subito come CEO ad interim per 6-12 mesi. Nessuna fee di intermediazione. Se il fit funziona, si stabilizza. È la via più veloce e più reversibile per una PMI.
I due errori più costosi
- → Prendere il CEO sbagliato in fretta. Un CEO sbagliato in una PMI da 20 M€ costa 250-400 k€ tra RAL, TFR, uscita, buco di risultati.
- → Rimandare la scelta per anni. Il fondatore che non si convince mai perde il momento in cui l'azienda avrebbe scalato con un CEO in cabina di regia.
Domande frequenti
Posso trovare un CEO senza un head hunter?
Sì. Molte PMI trovano il proprio CEO attraverso network di categoria, LinkedIn diretto, advisor di fiducia o ingresso graduale di un operatore ad interim. L'head hunter è utile quando serve confidenzialità estrema o quando il CdA vuole coprire la responsabilità formale della scelta.
Quanto costa portare un CEO in una PMI?
RAL di riferimento in Italia per un CEO di PMI da 10-50 M€: 150-250 k€, più variable e benefit. Un CEO ad interim costa 15-30 k€/mese di retainer, senza costo di ricerca. Il totale primo anno è spesso inferiore, e reversibile.
Come faccio a fidarmi di un CEO che non conosco?
Con un ingresso a due tempi: prima un Diagnostic Assessment di 4-6 settimane in cui il manager fa una business review, poi un mandato esecutivo di 6-12 mesi rinnovabile. Ogni fase ha un'uscita naturale se il fit non c'è.
Bastano due righe per capire se è il caso giusto.
Scrivi 4 righe. Settore, fatturato, problema, tempistica. Rispondo personalmente entro 24 ore con un parere onesto: se non è nelle mie corde, te lo dico subito.