Head Hunter Costo
QUANTO COSTA
UN HEAD
HUNTER.
Numeri veri. Le fee degli head hunter in Italia stanno tra il 20 e il 35% della RAL del primo anno, con minimi tra i 40 e gli 80 mila euro. In fondo alla pagina il confronto con l'alternativa diretta.
Fee tipiche per ruolo (Italia)
- → Middle management (quadro / responsabile funzione). 18-22% RAL, minimo 15-25 k€.
- → Dirigente (direttore funzionale). 20-28% RAL, minimo 30-50 k€.
- → C-level (CMO, COO, CFO). 25-32% RAL, minimo 50-70 k€.
- → CEO / Amministratore Delegato. 28-35% RAL, minimo 60-80 k€. Big four executive search sopra 100 k€.
Head hunter vs operatore diretto
Cosa paghi davvero
Criterio
Head hunter
Operatore diretto
Fee di ricerca
20-35% RAL, minimo 30-80 k€
Zero
Costo mandato/anno
RAL + oneri (assunzione)
Retainer 15-30 k€/mese, tutto incluso
Tempo di ingresso
4-6 mesi
2-4 settimane
Chi fa il lavoro
Consultant + ricercatore
Il manager stesso
Se sbagli
Sostituzione entro 12 mesi (nuova ricerca)
Uscita concordata in 30 giorni
Retainer vs success fee
Retainer. Pagamento in 3 tranche indipendenti dal risultato. Standard per C-level e dirigenti. Il provider lavora davvero perché è pagato comunque.
Success fee. Pagamento solo alla chiusura. Tipico per middle management e agenzie di recruitment. Meno impegno del provider, meno confidenzialità, più curriculum spediti a raffica.
Per un AD o un DG in Italia il retainer è la prassi.
Domande frequenti
Quanto prende un head hunter per un dirigente?
Per un dirigente in Italia la fee tipica è 20-30% della RAL del primo anno, con minimo fatturabile 30-50 k€. Su una RAL di 150 k€ significa 30-45 k€ di fee. Le società globali stanno nella parte alta del range, le boutique nella parte bassa.
Come si calcola la fee di executive search?
Base = RAL fissa del primo anno + variable target + valore benefit. Percentuale = 20-35% secondo posizionamento del provider. Fatturata in 3 tranche: 1/3 al mandato, 1/3 a short list, 1/3 alla firma del candidato. Alcuni retainer sono forfait fisso indipendente dalla RAL.
Esistono alternative agli head hunter?
Sì. Network di categoria, LinkedIn diretto, advisor di fiducia, promozione interna e ingresso diretto di un operatore ad interim che si stabilizza. Per PMI e mid-market le alternative sono spesso più veloci e più economiche del canale tradizionale.
La fee dell'head hunter è negoziabile?
Sì, sempre. Su mandati multipli si scende al 18-22%. Su un singolo mandato la leva è la clausola di garanzia (durata sostituzione) e le milestone di pagamento più che la percentuale nominale.
Bastano due righe per capire se è il caso giusto.
Scrivi 4 righe. Settore, fatturato, problema, tempistica. Rispondo personalmente entro 24 ore con un parere onesto: se non è nelle mie corde, te lo dico subito.