Manifesto
ALTERNATIVA
HEAD HUNTER.
ONESTA.
Le società di executive search hanno un ruolo. Ma non sono l'unica strada, e per molte PMI italiane non sono la migliore. Tre alternative concrete, con quando ciascuna funziona e quando no.
3 alternative alla società di executive search
- Network diretto. Il CdA, il fondatore o i soci attivano un contatto già validato. Costo zero, tempi brevi. Rischio: scelta politica, endogamia, seconda scelta accettata perché è la prima disponibile.
- LinkedIn diretto. Ricerca su target di industry e ruolo, contatto personale. Costo basso (tempo interno + LinkedIn Recruiter). Funziona per profili senior con presenza pubblica. Non funziona per confidenzialità estrema.
- Operatore senior ad interim. Un manager con track record C-level entra come ad interim per 6-12 mesi. Nessuna fee di intermediazione, ingresso in 2-4 settimane, reversibilità nativa. Se il fit funziona si stabilizza; se non funziona esce senza traumi. È la via più veloce per PMI e mid-market.
Quando l'head hunter resta la scelta giusta
- → Confidenzialità estrema (sostituzione di un CEO ancora in carica).
- → Governance formale che richiede un mandato terzo (quotate, partecipate pubbliche).
- → Ricerca cross-border in geografie in cui il CdA non ha network.
Domande frequenti
Perché cercare un'alternativa all'head hunter?
Tre motivi: costo (fee 20-35% RAL), tempo (4-6 mesi), conflitto di interesse (l'head hunter guadagna di più su RAL più alte). Per PMI, scale-up e situazioni urgenti l'alternativa diretta è spesso più veloce, più economica e meno viziata.
L'alternativa diretta funziona per tutti i ruoli?
Meglio per C-level e direttori funzionali, dove la seniority del candidato basta per un rapporto diretto. Meno adatta per middle management, dove il volume di profili richiede una struttura di ricerca vera.
Come si valuta un operatore diretto senza head hunter?
Track record verificabile (aziende, ruoli, risultati misurabili), referenze incrociate (soci, board, colleghi diretti), un Diagnostic Assessment di 4-6 settimane che simula il mandato prima di firmarlo. Il fit si vede in 30 giorni.
Bastano due righe per capire se è il caso giusto.
Scrivi 4 righe. Settore, fatturato, problema, tempistica. Rispondo personalmente entro 24 ore con un parere onesto: se non è nelle mie corde, te lo dico subito.