Confronto
MANAGER
AD INTERIM VS
SOCIETÀ
DI CONSULENZA.
Non sono la stessa cosa e non risolvono lo stesso problema. Una società di consulenza (McKinsey, BCG, Bain, Big 4) porta metodologia, benchmark, ore di analisi e un rapporto finale. Un manager ad interim porta procura, decisioni, esecuzione, risultati misurabili. Entrambi hanno uno spazio legittimo. Il costo di sbagliare la scelta si misura in trimestri persi.
Cinque differenze operative
Domande frequenti
Quando serve una società di consulenza strategica?
Quando il problema è di framing (nuova strategia di gruppo, benchmark internazionale, revisione portafoglio), quando la proprietà vuole una terza voce autorevole per una scelta di board, quando è utile una capacità analitica quantitativa che il team interno non ha.
Quando serve un manager ad interim?
Quando la strategia è già chiara ma manca chi la esegue. Quando c'è una vacanza apicale. Quando serve un operatore con procura per decidere ogni giorno, non un consulente che raccomanda. Quando il rischio è che il piano resti in un PPT e nessuno lo trasformi in trimestrali chiuse.
Costano davvero come si dice le società di consulenza?
Un progetto MBB (McKinsey, BCG, Bain) di tre mesi con un team di quattro persone costa 800 mila - 1,5 milioni di EUR. Un mandato ad interim di sei mesi con un singolo operatore senior costa 100-180 mila EUR. Il confronto è utile solo se si confrontano gli output: analisi e raccomandazione da un lato, esecuzione e risultati dall'altro.
Si possono combinare i due approcci?
Sì, e spesso ha senso. La società di consulenza fa il framing strategico, il manager ad interim esegue. È una combinazione frequente nei mandati di trasformazione con committente board o fondo di private equity.
Chi ha lo skin in the game?
Il consulente ha skin in the game sull'incarico successivo. Il manager ad interim ha skin in the game sul risultato del mandato, perché il mercato lo giudica sul risultato specifico dell'incarico. Sono due modelli di incentivo diversi.
Bastano due righe per capire se è il caso giusto.
Scrivi 4 righe. Settore, fatturato, problema, tempistica. Rispondo personalmente entro 24 ore con un parere onesto: se non è nelle mie corde, te lo dico subito.